Every accepted doctrine and the arbitrations it guides — with degree of correspondence.
"Les comptes en trajectoire IPO répondent 3.2× mieux à une entrée par la gouvernance qu'à une entrée produit."
Framing gouvernance prioritaire · +220% de vélocité observée sur profils IPO.
Conditions · IPO trajectory confirmed · board-level reporting in scope·Last validated Aug 2026
"Un changement de CTO déclenche un RFP sous 90 jours dans 68% des cas observés."
Nouveau CTO détecté · fenêtre RFP ouverte, prioriser intro exécutive avant J+90.
Conditions · New CTO appointed · infrastructure or platform mandate·Last validated Jul 2026
"L'application du playbook blocker-neutralization réduit le temps de stagnation de 42 à 19 jours."
Deal en stagnation légale · déclencher playbook blocker plutôt qu'un discount.
Conditions · Legal-stage stall > 21 days · no price objection raised·Last validated Aug 2026